地板電商尚處摸索階段 線上線下諸多難題待攻克

關(guān)鍵字：地板電商  難題     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2016/11/24

    導(dǎo)語：當(dāng)前，電子商務(wù)已進(jìn)入高速發(fā)展與擴(kuò)張時期，家居建材行業(yè)開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，地板行業(yè)也不例外。如今，天貓、京東等電商平臺陸陸續(xù)續(xù)有地板品牌入駐，今年雙十一，大自然地板更是創(chuàng)造了高達(dá)2.7億的銷量，這讓越來越多的地板品牌意識到了電商的巨大威力。然而，地板電商尚處摸索階段，企業(yè)雖能嘗到不少甜頭，卻仍舊面臨著諸多困難。

    電商運(yùn)營成本重
 
    由于電商經(jīng)營的低門檻和線上交易的透明化，線上價格戰(zhàn)甚至比線下更為激烈。在電商平臺，產(chǎn)品的價格、功能、工藝、設(shè)計等很容易被對手掌握，對方極容易以更低價進(jìn)入市場，利潤越來越低，競爭壓力也隨之加大。再算上其他成本，如逐年增長的流量成本，推廣成本、服務(wù)成本(運(yùn)輸和施工)，人工成本，房租水電等，很容易造成嚴(yán)重虧損。
 
    一方面，電商運(yùn)營基本成本不斷攀升。在很早以前，電商發(fā)展還處于起步階段，一些先知先覺的企業(yè)、商家殺入電商領(lǐng)域，沒有豐富的經(jīng)驗，沒有雄厚的資金，沒有專業(yè)的推廣也能輕輕松松賺錢，但現(xiàn)在不行，競爭多了，行業(yè)成熟了，不管是賣什么，店鋪設(shè)計、店鋪推廣、店鋪維護(hù)全都要高價錢，房租水電、物流配送、倉儲管理等等都需要高投入，那些沒有足夠的綜合實力的店家只能被迫出局。
 
    另一方面，地板電商運(yùn)營附加成本高。地板電商，顧名思義，要懂地板，還要懂電商操作，二者缺一不可。不同于快銷品或者其他熱門行業(yè)，從業(yè)人員眾多且成熟，懂電商、懂推廣要成功或許并不難，但是，地板行業(yè)還屬于冷門行業(yè)，在這個領(lǐng)域有所建樹的人才本就不多，而做電商就必須要對電商運(yùn)營規(guī)則以及淘寶系統(tǒng)操作等方面較為熟悉，如此一來，地板電商的服務(wù)人才門檻就拉高了，能入門檻的必然“貴”。并且，地板屬于半成品，除了線上交易、物流配送之外，還有一道非常重要的程序——施工，但工價一直居高不下是業(yè)界的共識，許多商家為了完善售后系統(tǒng)，在電商平臺提供了包工包料服務(wù)，施工人工費(fèi)也就在成本之內(nèi)而附加給了產(chǎn)品價格，低價競爭壓力也就更大了。這樣投入大、周期長、見效慢的模式讓很多廠商打了退堂鼓。
 
    線下依賴程度高
 
    即便順利完成了線上引流、線上交易的環(huán)節(jié)，線下物流配送和施工服務(wù)仍是地板電商老大難的問題，還是因為地板屬于半成品，對線下環(huán)節(jié)極為依賴，而電商與門店與生俱來的矛盾，阻礙了線下服務(wù)的配合。
 
    在天貓商城，建材品類商品送貨上門是強(qiáng)制性要求，在全國物流系統(tǒng)高度發(fā)達(dá)的今天，這并不是難事，但是地板線下配送仍有隱憂。相比經(jīng)銷商以整車運(yùn)輸，線上零售的散貨物流則顯得成本過高，而且服務(wù)質(zhì)量參差不齊，極容易在配送過程中遭遇客戶投訴，從而影響店鋪運(yùn)營。而地板作為半成品，只有在墻面施工完成后才能看到裝飾效果，對施工人員的技術(shù)和服務(wù)有極高的要求，線上的每一單都必須通過線下配合才能完成，地板電商對線下環(huán)節(jié)依賴程度很高。但是很多經(jīng)銷商認(rèn)為電商“搶”了自己的生意，對線上訂單排斥心理使得線下配合度不高，一定程度上限制了地板電商的發(fā)展。
 
    對于地板行業(yè)來說，要做到線上線下的完美結(jié)合，需要時間、需要方法。目前，一些企業(yè)開始自建商城，為顧客提供一站式服務(wù)，包括產(chǎn)品、配套設(shè)計、專車配送等，還有企業(yè)運(yùn)營電商基本目的是引流，引流客戶到線下實體店體驗消費(fèi)，或者利用借用平臺作為品牌宣傳的途徑，但大家對銷售型電商運(yùn)營需要線下緊密配合這一點有非常清醒的認(rèn)識。
 
    地板電商的騰飛需要線上線下的高度配合，雖然當(dāng)前還處于摸索階段，隨著地板行業(yè)的不斷成熟和電商的日益發(fā)達(dá)，地板企業(yè)定然能將線上優(yōu)勢和線下資源完美結(jié)合在一起，在電商領(lǐng)域開疆拓土。