實體零售競爭籌碼減少 地板渠道變革迫在眉睫
關(guān)鍵字:實體零售 地板企業(yè) 渠道變革 來源:中華地板網(wǎng) 時間:2016/11/29
導語:11月11日,在全行業(yè)皆為不斷攀升的電商銷售額歡呼不已時,一份由國務院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》給實體零售吹來了暖風。然而,在不少地板人士看來,要獲得政策層面的利好還需時日,地板企業(yè)與其坐等政策不如自救,在電商如火如荼的今天,盡早完成渠道變革,實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展,才是企業(yè)突圍之道。
實體零售企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型
近年來,受經(jīng)營成本攀升、消費需求結(jié)構(gòu)變化、網(wǎng)絡零售快速發(fā)展等諸多因素影響,實體零售主要指標增速回落,部分企業(yè)經(jīng)營困難,關(guān)店現(xiàn)象頻繁發(fā)生,行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻,實體零售企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。雖然“新零售”的大趨勢是線上線下融合發(fā)展,但就地板實體店商的實際情況而言,還需要根據(jù)日常運營的具體情況來進行變革、轉(zhuǎn)型。
地板渠道變革迫在眉睫
業(yè)內(nèi)人士表示,雖然品質(zhì)消費趨勢正在抬頭,但是在實際的地板產(chǎn)品銷售過程中,產(chǎn)品質(zhì)量僅僅排在第三位,一般情況下影響消費者購買決策的主要因素還是價格和服務。而線下租金和展銷成本逐年上升,削弱了地板實體店商的競爭籌碼。不過,終端店面產(chǎn)品售價居高不下,主要還是源于臃腫的供應鏈體系。業(yè)內(nèi)人士稱,當務之急還是要壯大集采平臺,通過向工廠集中采購去掉中間環(huán)節(jié)來降低采購成本。
不過,精簡供應鏈體系降低采購成本并不是渠道變革的終點,面對電商平臺的規(guī)模效應,提高價格方面的競爭力并不足以讓實體店商實現(xiàn)優(yōu)雅轉(zhuǎn)身!爸挥凶鲭娚套霾涣说,進行差異化經(jīng)營才能立于不敗之地”,業(yè)內(nèi)人士認為,在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,優(yōu)化供應鏈體系,拓展地板購買安裝一體、維護保養(yǎng)等超值服務,就是未來的新地板實體店與新零售。
線上線下尚未真正融合
打破界限、融合共通是傳統(tǒng)地板行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新常態(tài),面對線上零售增速放緩的事實,目前許多電商平臺已經(jīng)大力進軍線下填補服務、體驗漏洞,希望通過渠道優(yōu)勢互補來實現(xiàn)融合發(fā)展。但是,對于目前大多數(shù)的地板企業(yè)來說,觸網(wǎng)行動還局限在網(wǎng)上開店,還沒有真正實現(xiàn)線上線下融合。
地板實體店沒有把消費者的行為特征變成標準化的大數(shù)據(jù),就無法實現(xiàn)線下和線上的信息共享。對地板企業(yè)說,把線下的商品、服務、店鋪還有客戶全部數(shù)據(jù)化,是未來進軍電商需要解決的最根本問題。
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