剖析：地板團購消費的焦點

關(guān)鍵字：地板團購  地板特價     來源：互聯(lián)網(wǎng)     時間：2013/12/03

    導語：地板團購的風潮在最近兩年可謂是風頭正勁，一場場以價格、實惠為噱頭的大小型工廠團購活動吸引了眾多慕名前來的消費者。但是價格在牽引消費者消費目標的同時，是不是會成為消費者全程選購過程的最終決定因素呢?

    地板團購的風潮在最近兩年可謂是風頭正勁，一場場以價格、實惠為噱頭的大小型工廠團購活動吸引了眾多慕名前來的消費者。但是價格在牽引消費者消費目標的同時，是不是會成為消費者全程選購過程的最終決定因素呢?

    在記者與一位具有多場工廠團購活動舉辦經(jīng)驗的某一地板品牌營銷總監(jiān)的交談中得知，當初地板工廠團購活動的開展確實是實惠的價格起到了很大的一部分決定因素，諸多消費者起先都是沖著低價來的。但是最后多場活動經(jīng)驗總結(jié)下來，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，最終決定消費者購買的不是只有地板價格，價格只是起到了很小的一部分作用。最終消費者看重的還是企業(yè)的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務。

    為何會有此結(jié)論?因為每次團購活動，企業(yè)都會推出特價淘寶區(qū)，價格都是相當?shù)土?，基本上都是低?00以下的，但是在最后簽單時，他們發(fā)現(xiàn)，特價區(qū)的銷量并不如他們先前所預想的，會被搶購一空，而更多的高端價格地板亦是銷量喜人。因為最終消費者會拋開先前對于價格的吸引，在他們看到更多品質(zhì)好的產(chǎn)品時，仍然會將價格先放置一邊，因為選到自己心滿意足的產(chǎn)品才最重要。

    所以實踐證明，價格只能是將消費者吸引過來，但是品質(zhì)和服務才是決定消費者最終購買的決定性因素。