引領(lǐng)地板終端市場 完成全員活動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
關(guān)鍵字:地板市場 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 來源:中華建材網(wǎng) 時間:2017/05/17
導(dǎo)語:活動營銷是以活動為載體,通過營銷方式來獲得品牌提升或者銷量增長。傳統(tǒng)的活動營銷存在這數(shù)量少、內(nèi)容不夠豐富、體系不夠完整等問題,想要引領(lǐng)地板終端市場,企業(yè)就需要完成全員營銷到全員活動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
解析地板活動營銷問題
過去,地板廠商總是喜歡將“全員營銷”口號掛在嘴邊,甚至拋出“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”等觀點,激勵營銷團隊在一線市場上持續(xù)深耕細作;現(xiàn)在,地板廠商則要全面升級并快速實施“全員活動”的新思維,將“活動”作為貫穿整個地板終端推廣、促銷的全過程,上演“活動無處不在無時不在”的營銷新格局。
雖然過去兩年,很多地板廠商加大并加快的促銷和推廣活動周期及頻次,與自身在過去10多年相比,有了顯著提升,但仍然存在三大問題:一是在數(shù)量上,地板活動還不夠多;二是在內(nèi)容上,地板活動還不夠豐富;三是在體系上,地板活動還不夠有計劃、有目標、持續(xù)性。
在最近一兩年來的地板廠商市場營銷群體中,不乏一些質(zhì)疑活動效果,擔心活動投入打水漂的人。出現(xiàn)這種情況很正常,但絕對不能因此而放棄“搞活動”。出現(xiàn)活動效果不好的情況,需要反思活動在策劃、實施過程中的問題和不足。
完成全員營銷到全員活動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
梳理中國地板廠商的終端營銷,過去20多年以來主要停留在一個階段。那就是等客上門,并在最近幾年開始向“拉客上門”。這顯然已經(jīng)不符合當前地板市場終端和營銷的需求,而是應(yīng)該“用戶在哪里,活動現(xiàn)場就應(yīng)該辦到哪里”,不是簡單的拉客上門,而是門外的現(xiàn)場攔截。
對于地板廠商來說要想在2017年終端市場上有所引爆,必須要完成“從全員營銷到全員活動”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,將全員營銷徹底落地,通過一場又一場的促銷活動,真正完成全員營銷的轉(zhuǎn)型,從而讓每個員工都成為“推廣員、銷售員和業(yè)務(wù)員”。
同時在策略上,要從銷售門店內(nèi)部“臨門一腳”的終端攔截,快速進入無處不在的活動現(xiàn)場的“用戶攔截”。要真正通過一場又一場分布在不同區(qū)域、不同商業(yè)地帶的促銷活動、推廣活動,甚至是產(chǎn)品的體驗品鑒活動,通過這種形式多樣、內(nèi)容各異的活動,成功在茫茫人海中“精準抓住用戶和需求”。
盡管活動營銷是很多企業(yè)都會采取的市場策略,但仍需要對活動進行差異化細分,針對不同市場環(huán)境采取相應(yīng)的活動內(nèi)容和形式,這樣才能激發(fā)消費熱情,打開營銷新格局。
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