做好三件事 助力農(nóng)村地板經(jīng)銷商騰飛發(fā)展

關(guān)鍵字：農(nóng)村地板  經(jīng)銷商     來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)     時(shí)間：2017/05/25

    導(dǎo)語(yǔ)：地板正處于飛速發(fā)展階段，但是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多大型品牌都在積極轉(zhuǎn)型，比如圣象開(kāi)啟地級(jí)市以及區(qū)郊縣工程業(yè)務(wù)創(chuàng)新，推行“系統(tǒng)1十1”模式，這是走向二三線城市的信號(hào)。對(duì)農(nóng)村地板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是福利，但是要做好，得有方法。抓好三件事打造自己的“差異化競(jìng)爭(zhēng)力”，就能好好活下去。

    發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品

    對(duì)于所有農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，身邊最近的地板經(jīng)銷商，就是他們最值得信賴的好顧問(wèn)、好幫手。幫助用戶提供一系列差異化的好產(chǎn)品，是地板經(jīng)銷商的“天職”和“本能”。這也是農(nóng)村經(jīng)銷商與大連鎖、大電商正面競(jìng)爭(zhēng)的最大后盾。

    一直以來(lái)，農(nóng)村經(jīng)銷商選擇主銷和主推的地板產(chǎn)品時(shí)，只有一條標(biāo)準(zhǔn)，不同類型按照平方米計(jì)算。如今隨著電商、連鎖的大步下鄉(xiāng)、進(jìn)村，以及互聯(lián)網(wǎng)掃平城鄉(xiāng)鴻溝并帶來(lái)的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息趨于透明。農(nóng)村經(jīng)銷商過(guò)去“以系列、平方選擇主銷產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)思路，必須要改變和放棄。要迎合當(dāng)前農(nóng)村消費(fèi)需求的品質(zhì)化、品牌化，以及“高端化和高性價(jià)比”兩極分化趨勢(shì)。

    一方面，要選擇高性價(jià)比的地板產(chǎn)品，即擁有一定的品牌知名度，但更重要的是可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，真正滿足當(dāng)前一大批80后、90后小鎮(zhèn)青年需求。另一方面，則是選擇大品牌、洋品牌的高端新品和精品，要敢于推高端、賣精品，絕對(duì)不能停留在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和思路中。

    最終在產(chǎn)品上，農(nóng)村經(jīng)銷商要推動(dòng)從1.0時(shí)代的賣假冒偽劣產(chǎn)品賺錢，到2.0時(shí)代的賣中小品牌賺錢，到3.0時(shí)代的賣大牌高端賺錢，持續(xù)升級(jí)。

    提供巧服務(wù)

    無(wú)法與電商、連鎖商比價(jià)格、拼促銷的農(nóng)村經(jīng)銷商們，到底還能拿什么迎接巨頭的挑戰(zhàn)?顯然，硬碰硬只有死路一條，必須要掀起一場(chǎng)“曲線自救”新戰(zhàn)役。

    過(guò)去，有句土話叫“強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇”。對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是電商，還是連鎖商，都是“外來(lái)戶”，只有身邊的農(nóng)村經(jīng)銷商才是“身邊人”，可以信賴更不擔(dān)心被騙。

    農(nóng)村經(jīng)銷商在變幻莫測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的資本和武器就是身邊人的“誠(chéng)信”、家門(mén)口的“信賴”。在這種情況下，農(nóng)村經(jīng)銷商們必須要拿出“真功夫”，那就是靠自己平時(shí)的真誠(chéng)服務(wù)、坦誠(chéng)待人，以及快速響應(yīng)等服務(wù)能力，夯實(shí)與用戶的關(guān)系，持續(xù)贏得用戶的信賴。

    服務(wù)，是家居賣場(chǎng)鞏固地位的絕佳手段。就地板而言，它是家居裝修中的重要部分，作為耐消耗品，也有著不短的使用年限要求，所以在購(gòu)買地板時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的售前體驗(yàn)、售后服務(wù)和安裝極其重視，而這也恰恰是電商平臺(tái)力所不能及的最大短板。立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，地板企業(yè)要持續(xù)保持線下渠道的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢(shì)，用優(yōu)質(zhì)的售前體驗(yàn)把握住更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)全力去完善并提升送貨、安裝以及產(chǎn)品維護(hù)等售后服務(wù)，打造良好的銷售口碑，用服務(wù)附加值去填補(bǔ)和電商平臺(tái)的價(jià)格差距。

    做好密推廣

    當(dāng)?shù)匕宕黉N活動(dòng)滿天飛的時(shí)候，很多農(nóng)村經(jīng)銷商最痛苦的事情就是，不搞活動(dòng)店里完全沒(méi)銷量，搞了活動(dòng)后就患上依賴癥和后遺癥，但效果越來(lái)越差。

    近幾年的地板促銷，不是終端推廣只是低價(jià)出貨。面對(duì)電商、連鎖商，甚至是地板廠家，基本上一個(gè)月甚至半個(gè)月的下鄉(xiāng)促銷，賣貨出低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)于農(nóng)村經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)年累月深耕一線市場(chǎng)，正是通過(guò)推廣活動(dòng)密織人脈網(wǎng)、打通用戶網(wǎng)、建立信息網(wǎng)的黃金期。

    推廣的核心不是低價(jià)賣貨，而是輸出品牌、打造明星產(chǎn)品、釋放門(mén)店實(shí)力和活動(dòng)內(nèi)容;要基于當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系和人脈，通過(guò)戶外門(mén)頭、橫幅、墻面廣告、單頁(yè)、海報(bào)等載體，推廣主打的地板新品和精品，同時(shí)打造商家在當(dāng)?shù)氐钠放坪偷匚?。要打一?chǎng)漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)。

    面對(duì)電商、連鎖商在農(nóng)村市場(chǎng)上的一系列營(yíng)銷和品牌推廣，農(nóng)村經(jīng)銷商要敢于反擊：展開(kāi)針尖對(duì)麥芒式的出擊。一是，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣密度要加大，低成本廣告要覆蓋各個(gè)村莊和村口;另一方面，終端推廣的頻率還要加大，要定期通過(guò)大篷車等方式，進(jìn)行村村巡游，既宣傳產(chǎn)品又推廣品牌。

    整體來(lái)說(shuō)，既然選擇了就要堅(jiān)持下去。地板發(fā)展前景可觀，農(nóng)村經(jīng)銷商要相信自己能做好，只要堅(jiān)持做好以上三件事，結(jié)合實(shí)際情況不斷創(chuàng)新，在穩(wěn)定之中求突破才能戰(zhàn)勝市場(chǎng)，贏得未來(lái)。