高端地板市場(chǎng),進(jìn)口品牌還會(huì)壟斷多少年?
關(guān)鍵字:高端地板市場(chǎng) 進(jìn)口品牌 來(lái)源:中網(wǎng)資訊綜合 時(shí)間:2015/10/26
導(dǎo)語(yǔ):無(wú)論是否愿意承認(rèn),中國(guó)的高端地板市場(chǎng),也正如箱包、化妝品、服飾、皮具等領(lǐng)域一樣,遭遇國(guó)外的大牌們毫不保留地侵占。
筆者分析認(rèn)為,這種市場(chǎng)格局,短時(shí)間內(nèi)將很難改變,國(guó)產(chǎn)地板打造高端品牌的道路,依然非常艱難,即使在大眾市場(chǎng)已經(jīng)呼風(fēng)喚雨的集團(tuán)型品牌,在高端市場(chǎng)上的作為并不是很大,雖然有少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的地板企業(yè)已經(jīng)吹響進(jìn)軍號(hào)角,但尚未看到顯著的成果。
據(jù)贏道顧問(wèn)大家居營(yíng)銷(xiāo)中心的走訪發(fā)現(xiàn),別墅與大戶型裝修,選擇進(jìn)口地板的情況相當(dāng)普遍,而在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口地板時(shí),并不是到具體的進(jìn)口地板品牌專(zhuān)賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi),而是去幾家比較大的銷(xiāo)售商處購(gòu)買(mǎi),比如得高、必美、大自然等。
這是進(jìn)口地板與其它外資奢侈品牌們不一樣的情況,大多數(shù)有名的進(jìn)口地板,并沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的中國(guó)公司,沒(méi)有開(kāi)設(shè)大量的獨(dú)立店面,而是在國(guó)內(nèi)選擇一家運(yùn)營(yíng)商合作,由運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓與客戶服務(wù)。這些運(yùn)營(yíng)商中,得高、必美、大自然是相對(duì)較大的三家企業(yè),其它還有比如飛美、德合家等代理商。
其中,得高地板在進(jìn)口地板的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,經(jīng)營(yíng)歷史相對(duì)較長(zhǎng),大概是1997年就已經(jīng)代理了第一款國(guó)外進(jìn)口地板品牌,目前旗下大概有7個(gè)歐洲品牌,以比利時(shí)、葡萄牙、芬蘭、意大利四個(gè)國(guó)家為主,銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)幾乎所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,網(wǎng)點(diǎn)接近200家。而必美同樣主打歐洲品牌,比如奧地利、比利時(shí)、德國(guó)、意大利等,實(shí)力也比較雄厚。
這背后是十?dāng)?shù)年的高端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)歷程,在業(yè)主圈里已經(jīng)有了相當(dāng)不錯(cuò)的認(rèn)可度,占領(lǐng)了高端人群的心智,這種心智有感染力,從60后影響到70后,再傳導(dǎo)至80后、90后,同樣也就形成了高端地板市場(chǎng)的壟斷力量。但國(guó)產(chǎn)地板企業(yè)中,還沒(méi)有出現(xiàn)具備這種資源的強(qiáng)手。
對(duì)高端地板品類(lèi)的壟斷,是進(jìn)口地板另一種殺手锏,比如進(jìn)口軟木地板里,葡萄牙的wicanders軟木地板口碑極為不錯(cuò),有引領(lǐng)者的優(yōu)勢(shì),這家由得高進(jìn)口的高端地板品牌www.degao.cn,在中國(guó)高端裝修市場(chǎng),已經(jīng)有十多年的經(jīng)營(yíng)史。
而芬蘭的三層實(shí)木地板、德國(guó)的強(qiáng)化木地板、比利時(shí)的強(qiáng)化木地板等,都在對(duì)應(yīng)的高端地板品類(lèi)里,占有相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)認(rèn)知,要打破這種消費(fèi)心理上的壟斷,后來(lái)者必然要付出艱辛的努力。
筆者認(rèn)為,國(guó)產(chǎn)地板要在高端市場(chǎng)拿下半壁江山,也并非沒(méi)有機(jī)會(huì),重新建立新的品牌,明確的定位,不相上下甚至更優(yōu)秀的品質(zhì)打造,長(zhǎng)期的堅(jiān)守,經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)領(lǐng)袖市場(chǎng),啟用全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)提升影響力等,成功的可能性非常大,關(guān)鍵點(diǎn)是,需要一份智慧的堅(jiān)守。
眾品地板網(wǎng) 版權(quán)所有 @ 2002-2014 咨詢(xún)熱線:0571-89882929 常年法律顧問(wèn):浙江澤大律師事務(wù)所 傅國(guó)寶
經(jīng)營(yíng)許可證:浙B2-20210026 | 浙ICP備08015491號(hào)-9