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告別“盲選”時代 兒童地板企業(yè)招商新視角

關(guān)鍵字:兒童地板  企業(yè)招商     來源:中華地板網(wǎng)     時間:2015/12/10

    導語:現(xiàn)階段,地板企業(yè)對經(jīng)銷商的考察標準還基本停留在店面規(guī)模,其是否具備責任心上面。據(jù)筆者了解,如果要加盟一家像賽百味這樣的外國餐飲品牌,除了常規(guī)考察項目,對方還要對參與者的個人素質(zhì)進行細致考核。這樣的做法,非常值得國內(nèi)地板行業(yè)借鑒。

“若想把高品質(zhì)的經(jīng)銷商招募到麾下,地板企業(yè)就要明確自己招商的立場,惟有把經(jīng)銷商的責任扛到肩上,經(jīng)銷商才會成為企業(yè)的“腦殘粉”,在銷售過程中切實付起對消費者、對品牌的責任感!焙⒅畬殐和匕宓氖袌鼋(jīng)理表示,“隨著地板行業(yè)內(nèi)企業(yè)推廣能力的顯著提升,企業(yè)若希望銷售網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋到更廣闊的市場中,那企業(yè)的招商模式就該進一步提升,盡快告別初期無序的盲目選擇方式。”
 
  地板品牌數(shù)量繁多,如今經(jīng)銷商在選擇時,會十分青睞那些個性、充滿活力的地板品牌。充滿活力的品牌文化不僅能夠吸引經(jīng)銷商,也更能迎合現(xiàn)在年輕化市場。因此經(jīng)銷商的推廣意識的強弱,也可作為衡量標準之一。王婆賣瓜自說自話的推廣形式,在新型消費群體中往往顯得蒼白無力,能夠認同地板企業(yè)理念,開拓新思路,使用精致而有效的推廣形式征服消費者才是王牌經(jīng)銷商。
 
  地板企業(yè)所扛壓力一年多過一年,商機往往不會像靈感一樣突然閃現(xiàn)。廣大兒童地板企業(yè)應該認識到,自己的產(chǎn)品再好,如果沒有和消費者對接的有力渠道,那敗局也終將無力扭轉(zhuǎn)。招納和培養(yǎng)屬于自己的經(jīng)銷商隊伍,給予他們充分的技術(shù)支持,特提供惠經(jīng)銷商價、有吸引力的返點政策都將是提高經(jīng)銷商主動性的有力手段。

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