面對經(jīng)銷商頻換牌 木門企業(yè)需推出扶持政策
關(guān)鍵字:木門品牌 木門經(jīng)銷商 來源:九正建材網(wǎng) 時(shí)間:2016/06/24
導(dǎo)語:金庸的武俠小說里面經(jīng)常有男女主角開始武功都名不見經(jīng)傳,但是得到某本“武功秘笈”之后,因?yàn)椤靶囊庀嗤ā笔褂谩半p劍合璧”,立刻成為絕世高手。在木門行業(yè)業(yè),生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商就好比是小說中的位主角。不少的廠家其實(shí)是很明白經(jīng)銷商的重要性,因?yàn)橐餐瞥霾簧傥说恼邅碚袛埥?jīng)銷商,可是結(jié)果卻總是不如人意。其實(shí)廠家與經(jīng)銷商是相輔相成的,應(yīng)避免發(fā)生矛盾和沖突,最后只會得不償失。
經(jīng)銷商換牌的三大原因
如果經(jīng)銷商代理的木門品牌,產(chǎn)品沒有特色,品牌也沒有知名度,產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定,并且供貨慢,同時(shí)服務(wù)還跟不上,所以不得不換。產(chǎn)品沒有特色、沒有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位,是經(jīng)銷商換牌的三大原因。
面對經(jīng)銷商跳槽挑戰(zhàn),業(yè)內(nèi)人士表示,經(jīng)銷商主動(dòng)脫離木門企業(yè),那說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益,木門企業(yè)應(yīng)重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng),推出一些扶持政策。專家表示:“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢,經(jīng)銷商能夠賺到錢,自然不會想著去換個(gè)品牌,經(jīng)銷商不換品牌,企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金,還能賺取更高的利潤!
維護(hù)經(jīng)銷商的合作關(guān)系
木門企業(yè)渠道下沉,最直接的就是面對三四級市場的經(jīng)銷商。眾所周知,經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。特別是木門行業(yè),大多數(shù)代理商都代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品,因此如何維護(hù)與三四級市場經(jīng)銷商的合作關(guān)系,讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠度,對企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關(guān)重要。
首先,木門企業(yè)要形成自己的經(jīng)營理念和品牌文化,因?yàn)閷ζ髽I(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認(rèn)可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠企業(yè)文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽(yù)度,將成為企業(yè)獲取終端消費(fèi)者的重要途徑。其次,企業(yè)如何保證三四線經(jīng)銷商的利潤空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以,木門企業(yè)要想在三四級市場有所作為,需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整,且需要把握一個(gè)平衡點(diǎn)。
與經(jīng)銷商盈利實(shí)現(xiàn)共贏
想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品,選對了廠家與產(chǎn)品,就相當(dāng)于好事成了一半。如果廠家只是把經(jīng)銷商看作為自己謀利的工具,那這樣的合作只會走進(jìn)死胡同。反之,產(chǎn)銷雙方彼此間能夠互通有無,親密合作,資源共享,最后的勝利者不會是一個(gè),一定是大家。
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