大賣場轉(zhuǎn)向購物中心,是新的營銷模式還是對傳統(tǒng)賣場的逃離?
關(guān)鍵字:大賣場 購物中心 來源:中國木地板網(wǎng) 時間:2016/07/28
導(dǎo)語:這些年,越來越多的家居建材品牌開始尋求新的發(fā)展方式,傳統(tǒng)的圈地營銷已經(jīng)漸漸開始被淘汰,隨著信息化的時代,地球慢慢的變成了一個“地球村”。區(qū)域的局限不再是家居品牌掙不開的枷鎖。越來越多的家居市場開始轉(zhuǎn)向購物中心,意在吸引更多的中高端消費人群,這種現(xiàn)象是否說明,家居市場已經(jīng)放棄了對大賣場開始轉(zhuǎn)型高端市場了呢?
家居品牌進駐購物中心成趨勢
走進廣州白云萬達廣場,在眾多百貨品牌中,尚品宅配的店面特別引人注目。你會發(fā)現(xiàn)這里并非一個直接銷售家具的地方,顧客隨意進出,看一看,問一問,順便還可以吃點心、喝咖啡,與其說是在購物,不如說是在休閑。而事實上,尚品宅配的萬達店遠不止這一家,早在成立初期,尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前,其在全國擁有800多家的門店,開進萬達廣場就已達60多家。據(jù)了解,尚品宅配在購物中心的家居定制體驗館,不同于傳統(tǒng)定義的家居館,而是以家居延伸性消費,“家居定制+免費設(shè)計+一站式體驗”的互動經(jīng)營模式,增添一站式的3C家居定制互動體驗。
在萬達開店,尚品宅配并非是個案。譬如不進家居賣場,只開設(shè)獨立店的家具電商品牌林氏木業(yè),今年也將其O2O線下體驗館開進了南寧安吉萬達廣場。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進駐全國各地萬達廣場。顯然,新概念家居生活館已經(jīng)成為很多頂級購物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進駐萬達等大型購物中心,已經(jīng)成為一種趨勢。
傳統(tǒng)家居賣場局限性太大
買家居建材產(chǎn)品到家居賣場,這似乎已經(jīng)成為人們的共識。到百貨商場買家居建材要追溯到20年前,那時家居賣場寥寥無幾,相當(dāng)不成熟。后來,由于商場運營成本太高 ,家居品牌“被迫”從中剝離出來,進入家居賣場。如今家居賣場林立,大多可以實現(xiàn)一站購齊,為何家居品牌又要回歸商場?林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興直言不諱的表示:“我們看中的是萬達廣場的客流。包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品,已經(jīng)成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多,其中就有很大一部分有家居需求!
另外,傳統(tǒng)家居賣場局限性太大,下午五點半就開始打烊,有效營業(yè)時間太短,很多有消費能力的白領(lǐng)都是下班后才有時間逛街。而購物中心往往營業(yè)到晚上9-10點,這給消費者提供了足夠的家居體驗時間。馬燦興介紹,林氏木業(yè)目前已經(jīng)進駐南寧安吉的萬達廣場,營業(yè)時間會到晚上10點,這樣會更方便我們做互動營銷活動,增強與顧客接觸的機會。
賣場與購物中心品牌店將并存
其實僅渠道而言,家居賣場本身也意識到自己的問題,正在探索升級轉(zhuǎn)型之路。但由于受住宅市場直接影響比較大,家居賣場的經(jīng)營狀況一直處于“被動”狀態(tài)。
建材家居景氣指數(shù)BHI顯示,今年6月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為107.15,環(huán)比下降3.58點,同比上升7.83點。全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為1067.8億元,環(huán)比下降3.85%,同比上升16.34%。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)分析指出,受全國房地產(chǎn)市場直接影響,上半年全國建材家居市場也有所回暖,但全國建材家居市場尚未到盲目樂觀的地步,加快轉(zhuǎn)型升級才是企業(yè)生存之關(guān)鍵。
通過進駐購物中心表明家具市場開始向中高端轉(zhuǎn)型,在購物中心并不一定是都是需要購買的消費者,但是在購物中心,限制較少,人群集中,商圈成熟,客流量穩(wěn)定,對于家居品牌來說,是一個打響品牌的好機會,進駐并不代表放棄,賣場終究還是根據(jù)地,以根據(jù)地為基準(zhǔn)點,是一種新的營銷模式,傳統(tǒng)與現(xiàn)代將并存。
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