地板企業(yè)經(jīng)營陷瓶頸 擴張要有度

2013/7/4 14:08:22   來源：九正建材網(wǎng)  

    摘要：俗話說得好，“不想當將軍的士兵不是好士兵”，但這句話并不完全適用于地板企業(yè)經(jīng)營，一些地板企業(yè)老板往往是一心追求做大做強的終極目標，但最后落得無疾而終的下場。“人貴有自知之明”這句話或許更適合一些地板企業(yè)吧!

     俗話說得好，“不想當將軍的士兵不是好士兵”，但這句話并不完全適用于地板企業(yè)經(jīng)營，一些地板企業(yè)老板往往是一心追求做大做強的終極目標，但最后落得無疾而終的下場?！叭速F有自知之明”這句話或許更適合一些地板企業(yè)吧!

　　中國大部分中小型地板企業(yè)對銷售額有極度的偏好，但是許多企業(yè)銷售額做到一定程度的時候，會突然發(fā)現(xiàn)這樣一個困難——企業(yè)的業(yè)績停滯不前了。這時因為企業(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)了瓶頸。

　　所以，這個時候如何去理解銷售額，如何去關(guān)注好銷售額，顯得至關(guān)重要。實際上地板企業(yè)的銷售額必須是適度的。如果超過一定規(guī)模，一定是犧牲企業(yè)其他資源。不是所有的企業(yè)都適合做大的，你可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是倒在奔跑的路上。

　　這是個非常現(xiàn)實的問題，這跟很多地板企業(yè)的老板是業(yè)務(wù)出身有一定關(guān)系。很多地板企業(yè)的老板在創(chuàng)業(yè)初期，都是靠自己親自跑業(yè)務(wù)，然后一步步地慢慢把企業(yè)帶大的，因此他們很重視業(yè)務(wù)。但是，問題就在于，當始終用業(yè)務(wù)的手段來拉伸企業(yè)成長的話，利潤就會被慢慢稀釋，過度的營銷，從而使得這個企業(yè)出現(xiàn)災(zāi)難。

　　中國有很多行業(yè)、企業(yè)，就是被過度營銷給打垮了。比如說中國的空調(diào)企業(yè)，你可以發(fā)現(xiàn)，以前風(fēng)靡一時的空調(diào)家電企業(yè)，進行了廣告大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)。當時，很多牌子都名噪一時，但現(xiàn)在回頭來看，當年最關(guān)注銷售的，關(guān)注業(yè)績的，雖然曾經(jīng)輝煌一時，但現(xiàn)在這些企業(yè)都沒有了。今天中國空調(diào)三巨頭美的、格力和海爾，這三家企業(yè)當初都是最關(guān)注產(chǎn)品的，最關(guān)注技術(shù)的，他們活下來了，而這就是現(xiàn)實的狀態(tài)。所以，當年中國的家電企業(yè)過度的營銷，使得部分企業(yè)毀掉了。

　　現(xiàn)在中國地板中小企業(yè)同質(zhì)化嚴重，一旦一些大的地板企業(yè)拿起知識產(chǎn)權(quán)保護的大旗的話，很多的地板中小企業(yè)都會垮的。這樣看來，企業(yè)花精力去研發(fā)，才是正道。

　　所以，地板企業(yè)不要盲目的擴張，而是把擴張的錢用到產(chǎn)品的研發(fā)和升級上，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上再求發(fā)展。