地板銷售渠道的變軌之路 誰是“扳道工”

2015/12/24 10:36:06   來源：騰訊網(wǎng)  

    摘要：從20世紀(jì)80年代初到現(xiàn)今，從實(shí)體店到電腦，從電腦到手機(jī)，這三步“跨欄”雖短，卻承載著地板銷售渠道的一段變遷史。每一次跨越都是地板行業(yè)的一次變革，每一次變革背后都維系著各個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。因此，“跨欄”并非為“輕易之舉”而是厚重前行的表現(xiàn)。那么，是誰在牽引著其變軌?為何會(huì)造成地板行業(yè)的三步“跨欄”?這三步“跨欄”的背后又有怎樣的付出?

    不甘淪為賣場(chǎng)“長(zhǎng)工” 亟待“解放”
 
    在地板銷售環(huán)節(jié)，大型賣場(chǎng)內(nèi)的高額租金、管理費(fèi)以及“被擴(kuò)張”的詬病已成為壓在不少地板企業(yè)、經(jīng)銷商頭上的“三座大山”。
 
    長(zhǎng)沙某品牌地板經(jīng)銷商表示，當(dāng)下租金在店面營(yíng)銷總額上起碼占10%以上，在高昂的租金和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，家居賣場(chǎng)中30%店面在賺錢，30%店面盈虧持平，還有40%店面則在負(fù)盈利狀態(tài)。在如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，大部分地板企業(yè)因?yàn)椴豢爸刎?fù)都在自尋出路，而電商低成本的運(yùn)作方式正為地板行業(yè)帶來了這一縷希望的曙光，轉(zhuǎn)向電商的經(jīng)營(yíng)模式是地板企業(yè)擺脫掉“長(zhǎng)工”命運(yùn)的重要出口。
 
    破銷售困局 行“逐利”之舉
 
    俗話說“商人頭上永遠(yuǎn)都有一把利劍”，這把利劍不僅是指其有“見血封喉”的本領(lǐng)，更為重要的是指“利”，唯有利潤(rùn)，商人才能生存，而“逐利”是商人的畢生之舉。要想在這“血腥廝殺”的市場(chǎng)上不被“終結(jié)”，利潤(rùn)是唯一出路，這在地板行業(yè)也不例外。
 
    20世紀(jì)80年代初，西直門成為地板最初的聚集區(qū)，而后逐漸擴(kuò)散到北京和全國(guó)各地。逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)需求，也促進(jìn)了地板行業(yè)的崛起。但是凡事都有利弊，隨著地板市場(chǎng)的不斷壯大，尋求利潤(rùn)的商人都聚集到這一市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得地板產(chǎn)品價(jià)格不斷的拉低，以至于從人人趨之若鶩的“暴利”而轉(zhuǎn)變?yōu)獒пЭ晌５摹拔⒗?。沒有可觀的利潤(rùn)，誰又能繼續(xù)下去?于是大家開始積極尋求突破銷售困局之道，以便拉回地板產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，因此，更低成本、更高效率的電商被廣大地板企業(yè)所推崇，甚至延伸到更加便捷的手機(jī)客戶端微平臺(tái)的發(fā)展。