地板經(jīng)銷商沖刺業(yè)績 門店效果短板需解決

關(guān)鍵字：地板經(jīng)銷商  門店效果     來源：慧聰網(wǎng)     時間：2017/02/09

    導語：眾所周知，消費者的消費習慣常常是憑借進店的第一感覺來判斷一個品牌的影響力，這對于地板行業(yè)來說也毫不例外。因此，標準門店建設(shè)是地板商家盈利的基礎(chǔ)。所謂“一屋不掃，何以掃天下”，地板企業(yè)需重視門店效果謀發(fā)展。

    銷售業(yè)績不佳地板店面效果或為首因

    門店是地板企業(yè)賴以生存的生命線，所以門店表現(xiàn)效果對企業(yè)來說至關(guān)重要。不少處于大城市邊緣的縣城地板經(jīng)銷商常常抱怨說，我們離大城市只要一二小時的距離，客單量大的優(yōu)質(zhì)客戶都有私家車，他們轉(zhuǎn)身就到大城市去了，這固然有大城市高端大型賣場的吸引力。但是事實上，為何未能吸引顧客，為何未能留住顧客，還是需要從自身找原因，店面效果不盡如人意或為首因。

    目前，一級地板市場經(jīng)銷商和所有的廠家對飾品軟裝已經(jīng)相當重視，但在縣域城市能做到飾品統(tǒng)一，但飽滿的幾乎很少，這就顯得沒有品質(zhì)感與生活感;另外，導購員團隊素質(zhì)偏低，欠缺產(chǎn)品知識，銷售技巧，團隊協(xié)作能力較差，沒有凝聚力與向心力。

    在消費升級的情況下，依然有部分地板商家仍然沒有轉(zhuǎn)變觀念，在門店效果上有所欠缺，具體表現(xiàn)為如下問題：

    1、片面追求單位面積產(chǎn)量，結(jié)果整個展廳被擠滿了貨品，全然出不了效果;

    2、商家能注意到擺場不能過滿，卻沒有注意到公共空間的規(guī)范，尤其是進門處(包括前臺)、收銀臺周邊的修飾與整潔;

    3、地板擺放位置混亂;主要體現(xiàn)在功能區(qū)域產(chǎn)品搭配不合理;滯銷產(chǎn)品沒有及時更換;飾品風格與產(chǎn)品風格，空間氛圍不兼容。

    重視門店建設(shè)地板企業(yè)才能使終端致勝

    決定地板終端店面最終成交的因素很多，包括店面位置、設(shè)計裝修、面積大小、品牌影響力、價格、導購專業(yè)、產(chǎn)品品質(zhì)等。而地板企業(yè)和經(jīng)銷商為了增加收入，往往會對門店進行改造，但一個品牌的門店改造，最難的不是對消費者的洞察，不是洞察后的軟硬件改造，而是前瞻性的管理層決策及有針對性的標準化管理。

    隨著地板市場競爭加劇，也讓終端門店爭奪戰(zhàn)演變得更為激烈。地板經(jīng)銷商都明白，只有控制了終端市場才能占得市場主動權(quán)，其中加強終端營銷是主要制勝策略。而終端營銷包括了地板在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場，把對門店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實。

    在市場競爭尤為激烈的市場上，經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)也在一定程度上成為地板企業(yè)制勝市場最為關(guān)鍵的一環(huán)。終端門店的占有量決定了地板企業(yè)的最終銷量，進而決定了企業(yè)的生死存亡。地板商家在經(jīng)營的過程中，需尤為注重對終端門店的建設(shè)。